平安私人銀行企望者張積江：比肩國際，做國品紙尿褲

“國貨運動,方興未艾。”財經作家、平安私人銀行企望會導師吳曉波曾在一年前做出消費品市場的預判。他認為,將有越來越多的企業會愿意投入到國產品牌的創造中,越來越多的消費者愿意為國貨買單,而這次創造跟1980年代那次中國商品復興最大的區別是“供應重構,產銷分離”。

老字號產品持續回歸視線,新晉國產品牌迅速崛起,正如吳曉波預判,這一次,國貨真的洶涌回潮了。

一直以來國內嬰兒用品起步晚,結構不完善,以紙尿褲為例,市場向來是國外品牌占據主導,早已搶占消費者心智的外國品牌筑起一座“銅墻鐵壁”的圍城,國產品牌突圍困難重重。

盡管看上去市場跑馬圈地格局已定,但是紙尿褲市場空間仍有潛力可挖。中泰證券的研究數據,紙尿褲被認為是有希望成為緊隨奶粉市場的第二個千億品類。2019年中國嬰兒紙尿褲市場規模達到610億,有分析預測到2023年市場規模將突破千億。

廝殺“紅海”仍然不乏勇敢者,以倍伊樂創始人張積江為代表的企業家憑借專業品質、研發實力以及本土化定制等優勢,在眾多海外品牌中“硬磕”出一片天地,并借助科技迭代另辟蹊徑,在新材料紙尿褲上實現彎道超車,比肩海外大牌。

志存高遠,從公務員到多個品牌總代理

張積江曾經有一份讓多數人艷羨的“鐵飯碗”,上世紀80年代他以優秀畢業生的身份被選拔到遼寧省委黨校培訓后,分配到遼寧省對外經濟貿易委員會,負責招商引資、外貿出口和合資企業的管理。

隨著工作過程中越來越多接觸到前來國內投資的外商以及投資信息,讓張積江萌生了“下海”經商的念頭。

“我覺得一個年輕人視野應該更開闊,需要走出去接觸更大的世界,多接觸一些之前沒有接觸過的新事物。”張積江提及當時的辭去公職的初心,依然非常堅定。

1993年,張積江帶領國內企業家去日本研修,看到日本紙尿褲市場已經很成熟,而國內這一領域仍是空白,他找到了創業的方向?；貒?在家人朋友的不解中,他辭去了對外經濟貿易委員會的工作,由此,他便踏上了一段新的旅程。

“在90年代的日本,紙尿褲已經普及,而國內還是一片空白。”張積江說,當時國內并沒有紙尿褲,年輕的寶爸寶媽們使用的依然是尿布,而使用這兩種產品產生的差距自然天差地別。張積江便是看準了這里面的商機,義無反顧地投身到創業中去。

盡管當時已經下定決定要在國內開創先河,生產為年輕父母帶來方便的紙尿褲。無奈當時的條件還不太成熟,張積江從代理開始做起。很快他便成為多個日本紙尿褲品牌的全國總代理。

再次轉身,從代理商到原創品牌

根據智研咨詢的數據,2018年中國嬰兒紙尿褲產量為335.9億片,相比7年前增長兩倍多,中國紙尿褲市場滲透率雖逐年增長,2018年達到63.9%,但仍遠低于發達國家95%以上的水平。預計未來我國嬰兒紙尿褲市場滲透率的進一步提升,我國嬰兒紙尿褲市場規模仍將持續增長。

在代理國外紙尿褲品牌過程中,國內消費群體也逐漸培養起來。張積江代理生意如火如荼,但是隨著對產品的深入了解,他發現他代理的海外版產品與品牌是有些差別的。

“紙尿褲的原材料、工藝技術更新迭代也是非?？斓?但是在中國市場卻很難同步上市最新的版本。”張積江創業初期想要做國產品牌紙尿褲的種子在心底重新萌芽,海外品牌商對中國市場的不重視加速了他想要做好國產紙尿褲的決心。

倍伊樂的品牌應運而生,有20年的紙尿褲銷售經驗的張積江依然面臨很多挑戰。國內技術對國內一直處于封鎖狀態,想要短時間內趕超知名品牌的幾十年積累,其中的難度可想而知。

創業初期,經過多次研究,張積江團隊研發出的產品始終達不到國家檢測的要求。產品研發期往往壓力很大,又有幾名員工在見不到成效后相繼辭職,這對公司來說無疑是雪上加霜。

“如果說沒有想過放棄也不真實,一邊是想要實現自我價值,一邊要面對真金白銀的投入,內心一度很掙扎。”張積江說,在最困難的時候,他想到幼時父親的教導“認準了一件事就要堅持到底”。

不懼挑戰,另辟賽道圖謀“超車”

堅守初心,經過多次總結,張積江終于找到問題的根源:有些原材料供應商的產品質量不穩定,這才嚴重影響了自己產品的質量。

找到原因后,張積江為生產車間定下“底線”,引入全瑞光生產線,做到食品級無塵車間,做好品控,為每個單片紙尿褲定制條碼,嚴格執行39道出場檢測工序,做到可溯源、可查詢。在種種改進之下,倍伊樂一經推出便獲得市場的好評。

市場的比拼不是一個短速比賽,而是中長跑,堅持品質為上,敢于變革創新、敢于拼搏。張積江也沒有停止腳步,始終潛心研發,在已經取得不錯的成績時仍然不斷升級產品。

張積江介紹,市場上的嬰兒紙尿褲款式眾多,褲體的核心構造大同小異,也是最重要的部分。褲體由上到下依次可以拆分成表層、導流層、吸水層和底層四部分,其中吸水層又是褲體中最重要的組成部分,是嬰兒紙尿褲吸水與蓄水功能的核心區別點。

隨著技術的發展,一種復合芯體工藝的出現,改善了傳統工藝的斷層、起坨等許多缺點。而張積江團隊也在不懈努力下,終于研發出吸收性好、貼合性高、吸水性強的二代紙尿褲。

二代紙尿褲中國內的復合芯體工藝已經達到國外的同等水平,當年的技術封鎖障礙已然掃除。張積江介紹,“未來中國的紙尿褲企業與國外品牌在品質上將處于同一賽道、同一起跑線上展開。”

雖然外資品牌較早進入中國市場,并憑借其先進的生產設備及技術、成熟的營銷方式迅速占領了用戶心智。但是通過高品質、高附加值的產品,倍伊樂即將成為嬰兒衛生用品行業的新興力量。

在攻克紙尿褲研發之后,張積江還涉足奶瓶、零食、糖果等覆蓋嬰幼兒市場的多個品類。他表示要堅守品質與匠心至上,為寶寶和媽媽把關,打造中國自己的嬰幼兒品牌文化。

對于未來,張積江的野心并不止于國內,他表示,中國企業需要不斷國際化,一個品牌的走出去,不是一個產品的“出海”,它承載的是文化的走出去,倍伊樂正致力于此。

創業并非坦途,而是需要不斷向上攀登的高峰。當前國內市場前三份額仍然被海外品牌占據,如何擴大品牌知名度、增加銷量成為一道課題擺在張積江面前。

競爭充分的行業,“酒香也怕巷子深”,實體商超的版圖已經被瓜分殆盡,張積江把目光放在了電商渠道,建立互聯網銷售體系,接入傳統電商等。作為平安私人銀行“企望會”成員,張積江也獲得該行的助力。據了解,圍繞著為企業家提供一站式服務,平安私人銀行成立企業家專屬服務品牌“企望會”,無論是企業投融資、經營賦能,還是財富規劃、私享生活、公益慈善等方面,平安私人銀行都能提供全方位的專業支持。

母嬰這個萬億市場規模中,從國內來講,具有絕對話語權的玩家并未出現。未來執牛耳者,有20多年從業經驗的張積江是具有競爭力的選手。而平安私人銀行的相伴與賦能將成為他視野發展的強大后盾。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。